自2016年开始布局品牌孵化业务以来，仅仅一年时间，汉博商业完成了众多业态孵化品牌的集体签约和拓店，取得的成绩硕果累累。预计未来5年，孵化品牌数量将达到50个，且每个品牌都将成为体验业态细分领域的领头品牌。

“爱蹦客”为汉博商业孵化的一个体育品牌，是中国娱乐蹦床运营的开创者，仅用半年时间融资千万，旨在打造中国娱乐蹦床行业第一品牌。

这家店有三个“热爱”：

热爱钻空子，即消费市场的空白点。

热爱用游戏和亲情仪式感，拉动复购率。

热爱组合各种业态，不放过任何店面盈利的消费点。

它叫“爱蹦客”，顾客对它的评价是“卖快感”、“卖刺激”，明明只是一个500㎡的店，却能在里面待上一天。

这个品牌，到底给我们放出了怎样的市场信号？

卖快感、卖刺激、卖压力

这个新业态到底卖啥的？

▌关键词：卖快感、卖刺激、卖压力

爱蹦客卖的是啥？

主打蹦床运动，及其他娱乐体验。

在北京市场落户第一家门店之后，爱蹦客的扩张步伐开始走起。目前，在全国有10家门店，分布于在北京、天津、重庆、青岛等地。

其未来扩张版图也将越来越大，预计今年在华北、西南、华东等城市群为中心一二线城市，拓展20~30家店，形成规模化.到2018年底，希望在全国有80家门店，给消费者提供更多健康娱乐的地方。

随着人们对生活水平和健康追求越来越重视，爱蹦客这种新兴业态更加适合市场，蹦床已经不再是一种简单的运动或娱乐活动。将二者相融合，让运动更快乐，让娱乐更健康，才是最重要的。

那么，爱蹦客的主要竞争优势在哪里呢？

第一，大龄儿童不再钟爱市场上常见的低龄游乐项目。

第二，家庭消费中，孩子是主要消费点，父母希望孩子在运动游乐中得到健康。

第三，除了家庭，也能满足年轻人对时尚个性体验和彰显性格的追求。

第四，新兴的蹦床业态可以填补市场中错位的客群。比如，早已对儿童乐园的项目乏味的少年儿童，或者对同质化娱乐体验丧失追求热度的年轻人。

介于儿童乐园与健身房之间

运动与娱乐巧妙融合

▌关键词：亲子，都市家庭、运动与娱乐相结合

客群和业态定位

爱蹦客，定位在5岁儿童以上、家庭父母以及年轻群体，换言之，是为都市家庭和青少年提供集亲子游玩、运动休闲、培训教育于一体的主题公园。但在市场潜力、消费空白、业态从属来看，爱蹦客更趋向于儿童乐园与健身房之间的市场。

原因有二：

第一，蹦床算得上体育娱乐的体验方式。关键词定在“体育”和“娱乐”上，具体体现在健康运动和趣味活动。

第二，购物中心里，既有儿童乐园，也有健身房，但很少二者能够集合在一个店中。蹦床恰能结合起来。

如今市场上2~6岁的低龄儿童游乐已经是众多品牌争夺的热点市场，但针对5~12岁，甚至更高年龄的青少年的游乐运动市场，却有巨大的市场潜力尚未开发，这是爱蹦客的市场机遇，所以要把握好方向。

器材产品的选择

在人们固有印象里，一切关于体育运动类的业态更偏向于专业性，参与的人群也并不会太多。

所以特别是在面对C端的时候，势必在产品选择和体验的舒适度上要更加重视，更为人性，而且在进驻购物中心，要有一定的定位和标准：注重娱乐性、乐趣性和安全性。

爱蹦客的蹦床，具有能够承载率400公斤的蹦网，这意味着在150公斤以下的成人都没问题；同时，蹦床的弹簧，专业弹簧和娱乐性的弹簧也大有不同。

因此，在引进时，任强的团队也会亲自上去试验和选择，为不同年龄层的消费者提供适合年龄游乐的设施。

另外，为了保障顾客的安全性，为顾客提供更好的服务，爱蹦客在细节上也十分注重。在顾客体验之前，需要签署一张安全性协议，这能提高消费者安全意识和对品牌的信任感。

注重体验和场景娱乐化   复购率40%

提高客流有妙招

▌关键词：场景崇拜感、游戏仪式感、活动亲情度、全民运动热

对于C端，体育性的内容，一定要和娱乐相结合。虽然“娱乐”只是概念化，但怎样增强顾客的参与感和趣味性，才是体现新兴品牌的独特性。

目前，爱蹦客的复购率在40%左右。如此之高的复购率，是通过体验、课程、会员活动和跨界来拉动的。

体验，不给顾客离店的机会

- 打造游戏体验仪式感 -

上文提到爱蹦客注重产品和体验的娱乐性，这体现在店面设计和运营上：场景的区域划分、游戏活动的娱乐。具体来看，在场景的区分上，分为蹦床运动、极限运动、单双杠运动。

蹦床场景：又分为儿童蹦跳区、海绵区、灌篮区、躲避球。

❶ 海绵区 设置大量海绵，通过海绵的柔软度让儿童蹦跳。

❷ 灌篮区 通过蹦床的弹跳，进行灌篮投球。

❸ 躲避球 基于蹦床，体验者的身体需要躲避四周发射的小球。

极限运动：分为跑酷、攀岩、勇士道、忍者道。

❶ 跑酷 就是大家都玩过的手机游戏缩小版，顾客可以在蹦床上越过障碍，做一些翻滚和跳跃的闯关动作。

❷ 勇士道、忍者道 简单来说，就是走索道的体验。

包括，蜘蛛人游戏（体验者穿上蜘蛛侠的衣服，在蹦床上蹦到最高处可以粘到墙壁，进行拍照）。

爱蹦客的游戏库，就有20多种，这些就是让顾客在蹦床中，感受娱乐性和趣味性；并通过团队合作，以及晋级的障碍，来激发消费者的参与率和复购率。

课程，新“学前班”、“早教”模式

 打造场景崇拜感 -

“学前班”大家都懂，这里也只是形容之词。而固有的学前班模式只是一种脑力上的预热，比如数学、语文、英语等课本上的知识。而“早教”的品牌，在市场上也趋于同质化。

爱蹦客的课程设置是什么样的？

儿童体适能：以上的那些游戏运动，比如蹦床、灌篮、极限运动等。

青少年运动培训：比如攀岩、双杠等

成年人运动培训：高难度的平衡和健身极限训练。

值得一提，儿童体适能和青少年培训的项目，恰恰也能锻炼自己的平衡力，以及团队协作力。这是其他体验和品牌中很难呈现的。

会员，做有人情味的会员机制

注重客户会员，提高会与的服务和细节，重视社群效应，打造有粘性、亲情感的的会员机制，拉动会员的消费频次，进而带来价值效益。

爱蹦客的每个店都建会员群、微信群，同时针对会员会举行一些社群活动和优惠活动。

❶ 每个月有会员生日会

❷ 每周有会员日

❸ 女性半价日

跨界，没有你做不到，只有你想不到

围绕健康与运动的主题，打造全民运动热。

平均面积在500㎡左右的店面中，100㎡设置了单双杠、300㎡是蹦床区、80~100㎡的接待区（配备轻餐、水吧、杂志、电视、储衣柜等）。

值得一提的是，爱蹦客还在店内设置摄影区域，这种摄影是以店内的环境为背景，为孩子和家庭做出一套具有运动状态的摄影。

三种形式 新兴品牌生命力之久？

顾客一出手，就知有没有

▌关键词：生命力、创新、消费决定权

首先，让我们看看什么样的新兴品牌生命力短？

体验太冷门，顾客不敢踏进门

冷门，体现在产品、体验的冷门上。换言之，你的创意和产品呈现，得不到消费者的共鸣和认可。

产品大而全，反而记不住你是干嘛的

很多新兴品牌，自己的想法很多，就恨不得把所有的东西都给予消费者，明显大错特错！

比如，店面没有一个主旋律，或者主打产品和定位不知所云，品牌和服务无法聚焦，最后顾客都跑了。

前期猛宣传，产品、服务却跟不上

有些品牌在前期，市场造势很猛，比如，在店面设置和产品包装上很新颖，但随着时间的推移，创意越来越老套，产品不及时更新，与顾客的接触也越来越少。这种新兴品牌不具备长久的生命力，很容易就市场淘汰。

新兴品牌究竟如何才能保持长久生命力呢？

让爱蹦客告诉市场......

第一，方向很重要，定位要准。开店依托购物中心开，客群重合，更方便。

第二，加强创新。体育运动的业态特点，不是巨变的，而是渐变。

第三，教育客户。消费者的心理和行为是被教育的。

在国内，只要定位在儿童消费的业态，势必都要抓住“父母”这一群体，毕竟孩子的消费决定权在父母手里。

因此，在店面的设置和产品的开放上，注重成人和亲子的体验也尤为重要。