自2016年布局品牌孵化业务以来，仅仅一年时间，汉博商业就完成了众多品牌的集体签约和拓店，涵盖儿童、娱乐、餐饮、体育、医美、文创等六大体验式业态。“奥申早教”是汉博商业孵化的一个儿童品牌，致力于填补中国婴幼儿水域安全教育的空白，变科学为生命的承诺，成为中国水域安全和早教领域的引领者。

“在中国，每天有近100名儿童死于溺水。”

这一数据在近几年的暑假期间，总会被媒体反复报道，无论是在偏远地区还是北京上海这样的一线城市，溺水都是儿童首位意外伤害死因，所占的比重近年来持续保持在50%以上。

儿童水中安全教育迫在眉睫。

在国外，早在1966年，博士巴内特就率先提出婴幼儿（0-6岁）水中自救理念，并开创了ISR（Infant Swimming Resource）婴幼儿水中生存游泳课体系。50年来，超过90万孩子接受了这一课程培训，成功挽救了900名婴幼儿的生命。

而2015年诞生的奥申婴幼儿游泳中心（下称“奥申”），则填补了国内婴幼儿水域安全教育的空白。作为国内独家引进ISR的儿童品牌，奥申紧密结合中国宝宝的特点，研发了一套寓教于乐的水中自救教学法，同时用独创课程“水之舞”获得市场的瞩目。

开业至今，单店月销售额40万元，每天有300名会员在奥申学习。到底是有怎样的魔法，让家长在体验过多家品牌后，最后选择让孩子在奥申的水池里舞蹈呢？

水中自救教学法市场独家

“水之舞”课程设置吸引力足

一二线城市的家长早已意识到早期教育的重要性了，但早教可不止亲子互动、智力开发、体质培养，你要有新的教育出来，甚至更重要的教育出来，这是让国内早教发展更重要的东西。

不同于市场常见的亲子游和套圈戏水，奥申更注重通过专业的系统课程，来增强儿童的游泳兴趣和亲子体验。

目前，奥申分为四个课程和体验阶段：预备阶段（0-12个月）、入门阶段（1-2岁）、基础阶段（2-4岁）、进升阶段（4-6岁）。

从陆地早教开始，主题游戏和热身操互动，搭配教具延续幼儿的亲水本能，进而进行自救漂浮、潜水技巧、游泳基础等能力的培养。

通过FTSS四步教学法（漂浮、转体、爬泳、支撑），让宝宝从被动救援转为主动自救。当然，除了“陆地早教”、“水域早教”，作为奥申综合教育体的第三环还有“音乐早教”。

放眼整个早教市场，奥申“水之舞”是独具特色的课程：采用主题式教学，宝宝游泳时，能听到法国、奥地利、夏威夷等12个国家不同的音乐风格，感受不同国家的音乐文化；并将舞蹈、泳姿、音乐与水中自救环节相结合，使幼儿的专业技能成果呈现在团游当中。

奥申保持优势的方法，就是从开始就建立自己强势的专业性。

于此，奥申将运营支出4成的占比用在了教具更新、课程研发、教案迭代上，在师资力量和专业程度上，更会聘请一些原国家游泳、花样游泳队队员，担当课程和教学顾问。

国内婴童水域安全教育还处于萌芽状态，不过，会有越来越多的早教品牌引入这块内容加以补充，当然，奥申独立的课程设置、模式创新和产品服务仍会是它的最大卖点。

婴幼儿水中安全教育属于早教内容范畴之一，在发达国家的幼儿园教育阶段，它们很多都有自建的游泳馆，开设这样的课程。

对于新兴品牌而言，未来的商机不是简单地进入儿童领域分一杯羹，而是从长远的目光出发，成为空白领域的引领者。

除了政策带来的市场契机，还涉及到儿童产业的大规模，本质上是“儿童”强烈的消费能力。孩子是家庭最核心的消费投入点，近十年来，财富漏斗放大了婴童的消费力，加速了婴童产业发展，更有效地代表了全社会的消费升级。

“这种游泳早教模式还挺高级的”

未来3年计划开出30-50家店

如果说奥申开设第一家门店还需要跟招商方进行一番博弈，那么在进行了一段市场培育期后，另一门店亮相在北京新奥购物中心则显得顺理成章。目前，奥申在全国拥有3家直营店和4家合营中心。

它能够吸引购物中心的关注与市场的口碑不无关系。奥申会员@peng_qi感慨自己的宝宝在奥申学习了2年，身体状况明显得到改善，并准备继续学习1年，完成进入成人泳池的过渡期。@gaoxinze_0628则后悔自己去晚了，因为她看到很多6个月以下的宝宝都开始系统性培训了。

的确，家长的意识可以说很超前了。据奥申掌舵者李希梅透露，会员中不到6个月大的宝宝占到60%，这也对奥申的水质水温提出了更高的要求。

要知道，奥申团队成员亲自找厂家为国内孩子量身定做泳池，相关设备更是采用德国铜银离子消毒设备不添加任何化学物品，24小时新水循环，确保儿童的身体健康。

这样的硬软件设施是奥申带给孩子和家长价值方向的根本。事实上，奥申还有一套会员管理运营细则，并形成体系以应对家长的“疲软期”。

新生儿见面礼、育儿讲座、生日主题派对、小小银行家等市场活动会定期举行，家长们还能享受到插花、咖啡教程等会员福利，在亲子互动之余充实自我。

得到“这种游泳早教模式还挺高级的”的称赞，正是对李希梅和奥申在新领域探索的正面回馈，简单有力。

看到这样好的市场发展机会，奥申决定今年开出800-1000㎡的旗舰店，硬件设施、课程设置和体验区域会有更大的升级，客群也将尝试扩展到8岁儿童，这样可以延长消费年龄层，加强消费能力。

由于定位家庭消费，在选址上，奥申更偏向社区型的综合性购物中心；城市方面，一线城市及杭州、武汉等新一线城市是奥申青睐的。

除了旗舰店，奥申将继续立足北京，计划在2018年前多开3-5家直营店。未来3年，形成30家直营中心，全国50家合营中心的规模。

对于合营模式，奥申主要做输出品牌、教学课程、人员培训的辅助工作。并且，每个月奥申都会给合营店做运营和销售层面上的培训，定期帮合营中心做店铺和客流的数据分析，根据数据的变化，进行经营上的调整。

整合顶尖资源优势

深耕行业规范化发展

儿童消费行业，是创造巨大市场机会的典型代表。因为是个动态市场，所以不存在饱和度的问题，一直会有新的入场者。而实际上，除了获得招商方、加盟主的关注之外，奥申也得到了资本机构的青睐。2016年，奥申正式加入汉博商业的“PARTNERS计划”。在市场布局、单店运营和拓展选址过程中，奥申得到了汉博商业的推力。

汉博商业在全国各大区域设有区域品牌拓展经理，能为奥申提供不同区域产品相关策略建议，并推荐全国项目拓展资源。

汉博商业是专注于商业消费领域的综合服务机构，公司于2016年联合赢商网合作成立汉博赢创，负责品牌孵化业务，以打造中国领先的终端品牌资源聚合平台为品牌愿景，助力品牌快速发展。