乐漫冰雪王国，这家汉博商业孵化的用真冰真雪打造奇趣的主题场景冰雪乐园，在最常去的shopping mall，或者最喜欢的咖啡厅旁边，让3-12岁的儿童甚至更广的人群获得媲美迪士尼的高质量冰雪体验。开业至今，重游率一直保持在50%以上。
“冰雪+”是重游率的基础
把核心敲定在对“冰雪”的打造，在乐漫冰雪王国的冰雪城里，有浪漫飘雪景观、多向多轨冰雪滑梯、冰上碰碰车、爱斯基摩冰屋、手工冰雪雕、冰雪动漫嘉年华、冰雪音乐派对等一系列的游玩设施和运营创意。乐漫冰雪王国的标准旗舰店在3000㎡左右，未来冰雪城将占比50%。现在乐园的单体面积越来越大，这是市场在应对孩子和家长越来越高的游乐需求，更是为了给后续准备进入这个行业的其他品牌形成一个壁垒。
实际上，目前儿童主题乐园行业并没有形成垄断的龙头企业，没有真正在内核、服务、管理运营上有多大的强势，而是大小企业和平分割的局面。这给了有志向、有追求的创业者也来分一杯羹的机会。蛰伏一年半，乐漫冰雪王国的首家概念店（广州奥体优托邦店）在2016年10月1日正式营业。不止冰雪，乐漫冰雪王国还主导研发了创新型的VR体验、造景攀岩、镜子迷宫、镭射闯关等多种游乐项目。这在极大程度上保证了游戏性，因为乐园不应该只是孩子的，它得是能够带给所有人童趣欢乐的梦想之地。
强IP融入情感场景才能使流量变现
作为主题乐园，场景的打造基本被摆在了跟游乐项目同等重要的地位。这种认定源自新兴消费观念崛起，催生出“商业+娱乐”的模式，而围绕主题IP打造的场景体验，则是该模式下的提炼与细分。按照行业的追求，乐园需要用尽匠心对场景氛围进行打造，得在游客跨入大门的一瞬间，就让游客完全脱离乐园外的现实世界。
场景是乐漫冰雪王国的一大卖点，完全真实降雪的冰雪城，让孩子的手指触碰北方之冬，真冰打造的爱斯基摩冰屋和造型别致的超长滑道载满了稚趣的欢声笑语，乐漫冰雪王国希望从环境、文化和情景，进行全方位的深入营造其商业生态，而融入情感的场景IP 才能使流量变现。
乐漫冰雪王国会根据消费者的情怀和喜好，不定期更新国内外知名动漫IP，还原如功夫熊猫、哆啦A梦等主题场景，也许哆啦A梦最爱的铜锣烧也能在乐漫冰雪王国中品尝到。未来随着IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，用户规模也将不断增大。尤其当下最为热门的IP展、文创项目，其通过聚集人流拉动消费的效果非常明显，和优惠促销共占据了购物中心整体推广活动的80%。
强IP将推动主题乐园稳健壮大，一些乐园的运营者已经意识到这一点，开始在布局做自己原创的IP形象，不过受传播的局限，无法形成规模。有的则借助已经相对成熟的IP，比如巴啦啦小魔仙等，形成自己不同风格的店面，值得借鉴，但前期投入授权的成本较高。而现在，乐漫已经与此前在市场泛起涟漪、拥有强IP资源的粉丝科技、萌奇文化达成战略合作。
卡通形象+乐园体验+衍生品销售
熟悉主题乐园品牌进化演变的人，会知道迪士尼的全球知名度保证了其乐园的市场范围：一级辐射圈为所在地及周边城市，二级辐射圈可到达全国。游客重游率高达60%-70%，重游周期平均在一年左右，主要集中在节日小长假。而乐漫冰雪王国建立的目的，就是为了填满这种纪念性旅游周期的空白——周末、寒暑假、惊喜的半天假期。因此，乐漫冰雪王国不需要旅程规划，也不需要为了高额消费的餐饮和周边玩具而精打细算。最重要的一点，就是在人们最常去的shopping mall，或者最喜欢的咖啡厅旁边，让3到12岁甚至更广的人群得到媲美迪士尼的高水平体验。
出于这个目的，乐漫冰雪王国的选址落在了人群密集的大型购物中心。现如今的大型购物中心已经逐渐往多元化、多功能化方向发展，商场的知名度可以为乐漫冰雪王国带来源源不断的游客，乐漫冰雪王国的定位则能让商场在同类购物中心中脱颖而出。
而在拓展选址过程中，乐漫冰雪王国得到了汉博商业的推力。后者在在华南、西南等全国各大区域设有区域品牌拓展经理，能为乐漫冰雪王国提供不同区域产品相关策略建议，并推荐全国项目拓展资源。而由汉博商业和赢商网联合发起的“PARTNERS计划”，还能帮助乐漫冰雪王国获得规模开店的资金支持；另外在品牌连锁化方面，汉博商业会提供管理系统、信息系统等相关服务，打造品牌大数据，推动乐漫冰雪王国实现智能化运营和精准营销。
乐漫冰雪王国站在了冰雪、动漫、亲子/儿童游乐市场的风口上，并不断扩增自己的冰雪基因，更是有成为购物中心主力店的条件。消费者无论身处南方还是北方，一年四季都能在冰上运动，与冰雪共舞；北京冬奥会的来临，全国必掀起冰雪运动狂热；这种创新体验方式，也是购物中心、实体商业必须引进的项目，主要在于消费者愿意参与其中。富有风情的欧洲街布景，英伦电话亭、咖啡馆和经典的下午茶摆设，不仅孩子能够流连忘返，父母也能在乐漫冰雪王国中感受独特的风景。而用一句话定义乐漫冰雪王国选择走的“IP+主题乐园”的发展模式，实际就是在乐园运营的同时，以乐园原创的动漫形象推出高质量的动漫作品。
图片来源：乐漫冰雪王国
