作为汉博商业品牌成长助推器平台——汉博赢创的战略合作品牌，咔啦酷娃娃机自2017年创立以来，迅速扩张发展并成为国内娃娃机行业第一个拿到投资的公司，近日又完成了华盖资本领投，北京文心奇思投资基金和清科资管跟投的 A 轮融资，三轮融资金额超过 1 亿元人民币，旨在拥抱创新的路上越走越远。

在日本，一家娃娃机公司在一年可以做到近26亿营收，而在中国还能多十倍，甚至百倍。彼时，在中国600亿娃娃机市场还未出现一个市场份额超过5%的玩家，格局分散。而目前，市场上抓娃娃机的数量已经超过200万台，每年新增数量超过30万，在成为独立业态之前，娃娃机都存在于电玩城内，在前期调研中，团队发现，通常情况下，这些娃娃机能够贡献了电玩城接近一半的营收，毋庸置疑，娃娃机是一门现金流很好的生意。在拿到融资后，咔啦酷从去年6月开始发力，用半年时间开到100家店，目前又新增了20多家，与此同时团队也在不断壮大，高管团队均来自知名公司，包括德勤、百度、爱鲜蜂、乐友等。

提及娃娃机，常见到的是地铁站、电玩城及商场角落的几台机器，给人一种低端的感觉，2017年，娃娃机却如雨后春笋一样出现在购物中心各个角落，以高颜值的门店形象、独家版权娃娃、保夹贩售的功能及贴心的服务彻底颠覆传统现象。而搅动市场，带动娃娃机市场风口的正是咔啦酷。创立之初，咔啦酷创始团队就在考虑如果把0.5版的娃娃机提升到1.0版，甚至2.0版。而咔啦酷的第一个口号是：要做国际正版。抓娃娃机店最大的竞争壁垒就在于内容和渠道，而娃娃机的业态升级首先是“内容升级”，直接表现为娃娃机本身提供的产品，以及这个产品对于用户所具有的吸引力。

越来越多的内容公司注重IP品牌化，而对于大部分IP来说， IP 衍生品除了是收入增长点之外，也是一个很好的延长IP 生命周期的形式，参考娃娃机业态成熟的日本市场，2/3 的IP 衍生品借助娃娃机渠道售卖。但 IP 内容公司的短板在于线下，能够真正将IP 落地、在线下品牌化意味着团队需要在供应链、渠道上进行投入。在这种情况下，IP 和娃娃机之间互相打匹配是一个高效的选择。

目前，咔啦酷已获得数十家国内外IP运营商的授权产品，如海贼王、比卡丘、HelloKitty等国际知名IP及量子狗、娱猫、故宫“朕的很不错”等国内知名IP。高品质正版玩偶是优质体验的保障，“IP+娃娃机”组合产生的化学反应，不仅有助于减轻娃娃机作为独立业态遇到的同质化严重问题，还可以通过IP自有的热度，保障用户黏性，刺激复购率。

咔啦酷与IP方合作推出“特定主题门店+30%周边零售”模式，这不仅解决了娃娃机产品同质化，内容稀缺的不足，也在购物中心的消费场景搭建中，更具备话题性和高人气度。目前，咔啦酷已与包括迪士尼、小猪佩奇、海贼王、同道大叔等在内的国内外数十家IP运营方形成稳定合作。今年6 月，咔啦酷和“同道大叔”合作的娃娃机店也将在深圳开业，对于同道大叔这类已有众多线上粉丝的知名IP，线上线下流量的转化以及场景互动将会引来大量客流和关注。消费场景的变化，离不开消费需求的变化，而线下体验的兴起，更多是基于消费升级趋势下，用户对体验性内容需求的增加。抓娃娃机店的兴起，满足了用户更深层的消费需求。也可以说是，从过去交易时代进入到关系的时代，一个体验消费的时代。咔啦酷通过打造主题IP场景，触发情景类消费，重塑用户的内容消费场景，打造娱乐+内容的体验式消费过程。

今年，咔啦酷将落地超过10家的主题IP门店，城市布局北、上、深、成都的A+类购物中心或街区。与此同时咔啦酷也与深圳华强北新地铁商业街合作，打造地铁上盖品牌门店。创立之初，咔啦酷就搭建了技术部，并开发了支付系统和SaaS平台，旨在发展为综合型公司。因此，从产品到门店，运营，再到系统支持，线上线下的流量转化，咔啦酷形成了自己的闭环，筑造了自己的壁垒，拥有强大的竞争力。在打破传统，拥抱创新的路上，咔啦酷摸索出一条全新的路径，用“新娱乐+新消费”的玩法，改变行业，升级行业。

目前，汉博赢创结合自己在品牌端的优势和经验为咔啦酷提供一般代理服务，并不断深挖产品细节和特点，为其发展提供策略建议，助力其不断占领娃娃机市场并实现品牌溢价。