招商工作是商业地产全产业链中一个颇为关键的环节，一次成功的招商可以为购物中心招募到适合自身的优秀品牌，从而直接影响到商场未来的档次、人气与利润。而对于很多规模较大的品牌“店大欺客”的现象，能否将谈判主动权掌握到自己手中，也是项目方必须面对的现实问题，这都取决于招商工作的是否有效顺利。本期商业百科，为各位总结分享关于商场招商的十个关键词知识点。

主力店招商

主力店指的是对整体商业项目起到带动作用，能给商场带来人气和客流，并为商场赚钱的品牌，面积通常都比较大，比如：影院、超市等，对这类业态的招商称作主力店招商。

品牌落位

品牌落位是指在一个商业项目中，当业态规划完成后，计划招商的品牌商家的示意。站在招商的角度，摸清不同品牌的产品线战略，选择适合自身购物中心定位和档次的品牌产品线，才能让品牌落位收到良好的实际效果。

装修补贴

装修补贴，一般指的是业主向商家提供的开店补贴，用于减少商家因装修、铺货和/或其它开办费的压力，目的是促进商场的指定品牌的落位和双方的合同签订。

补铺

补铺指的是在商业项目完成百分之七八十的招商率之后，对商铺品牌的补充招商，一般来讲，商户装修、开业筹备、试营业阶段都算是补铺阶段，补铺的作用是防止掉铺，让商户对项目持续抱有信心。

高租品牌

一般指的是对铺位面积需求不大，但是能承受较高租金的品类，这源于品牌超高的利润空间，比如黄金珠宝、钻石、手表、眼镜、化妆品等。这类品牌店面形象好，通常放置在一楼临近门口处，是招商的必备业态。

预招商阶段

为了完成整个项目的招商任务确定一个主力店的招商阶段叫做预招商阶段，因此对很多项目来说，预招商阶段又叫主力店招商阶段。在这个阶段项目需要组建团队，并准备招商道路体系（如招商折页、宣传片等）和统一说辞。

强招商阶段

一般来讲，强招商阶段指的是一个商业项目从完成主力店招商后到完成项目招商率的60%-80%的这个阶段，另一种设定标准是购物中心的结构封顶到项目的竣工交付这个阶段，时间工序大概是9-12个月，这个阶段要完成的两个核心工作是业种规划布置图和品牌落位布置图。

独家招商代理

顾名思义，就是开发商把商业项目的品牌招商工作只委托给一家服务机构。这种情况下，后者会相应的收取招商及招商顾问过程的佣金，并会派人驻场做报告、接待品牌商家等，而开发商也会下发相应的指标诸如招商进度表、月计划表、周报表等，以便使招商工作顺利开展。

首席招商代理

首席招商代理通常指的是由一家服务机构负责商场的品牌商家招商工作，该团队是该商业项目首席的第三方招商代理公司，参与开发商在招商前置作业、项目定位调整及招商策略的协助工作，同时接待处理其他第三方招商代理公司带来的租户。

一般招商代理

一般招商代理指的是对于潜在的品牌商家，服务机构就商业项目为开发商提交品牌的基本资料，并安排开发商和品牌商家进行接洽，如若品牌最终与项目签约，则开发商为服务机构支付相应的招商佣金。这种招商模式相对较灵活，开发商与服务机构互不干扰各自的招商工作与动态，不需要服务机构人员驻场。

汉博商业有着多年的场所端商业项目招商工作经验，为众多商业项目提供过招商服务，同时依据旗下品牌成长助推器——汉博赢创丰富的品牌资源优势，可以为商业项目输出专业化的招商定制服务内容，为商业项目招募到适合自身的优质品牌业态。具体有：商家谈判、招商策略制定、招商方案制订、租金定价策略、招商业务培训、主力店招商、独家/首席/一般代理招商等。