国内特色小镇建设已经走过三个年头，但现阶段很多小镇都是在套用概念。不久前，国家发改委就公布了各地区各有关部门淘汰整改的419个“问题小镇”，指出有些小镇名不副实。对于一个小镇项目而言，基于自身的独特气质和资源，通过一定的策略性解决方案在限制性要素上找到协同发展之路，才能名副其实。汉博商业提供服务的某县级城市书画特色小镇项目或许能为很多小镇的定位工作提供参考。

县级城市的书画小镇之梦

具体而言，该小镇项目位于某县级城市主城区东南角，紧邻城市南北向主干道，初期规划打造集书画创作、展览展示、交易交流、鉴定评估、金融担保、教育培训、创业孵化、艺术旅游、休闲农业、康体养生等多功能于一体的书画田园综合体。

项目位于城市东部新城核心区域，区位优势明显，是未来城市东扩中心的政务、商务、文化、教育、医疗、养生等多项功能集聚区和产业发展中心。坐拥上述优势，这一小镇自2014年开工以来，一期工程已全面建成并投入使用，入驻画廊已成一定规模，形成了国内排名靠前的画廊经营集群。

但是，随着项目建设深入持续，该小镇的商业部分欠缺活力的情况越发凸显，项目的商业系统服务与商业价值仍处于探索阶段；同时，项目本身因兼具了城市产业凝聚与配套、城市未来副中心、社区社群、文旅价值引导等功能，小镇中的商业不得不承担多元角色；加之，尚有大量销售的需求，商业的不确定性增加。在这种背景下，该小镇项目的商业部分如何定位？如何突破城市级别限制，让商业助力项目面貌提升，从而获得持续发展活力？

重塑小镇独有标识

该书画小镇商业板块由三部分构成，即小镇核心商业街区、105亩规划商业区、和体育场改造商业。其中，小镇核心商业街区是小镇商业的核心区，承接书画产业及其配套、社区商业、文旅文创、康养等复合功能；105亩规划商业区处于报规划阶段，面积较大；体育场改造商业则规模既定，处于待改造阶段。三个部分的商业功能各具特性，与小镇及产业关联也各有不同，如何进行功能协同并有机融合是项目商业定位的关键。

汉博商业始终认为，城市商业是日常消费方式的载体，而每个小镇等文旅项目则应创造一种独有的生活方式，这些项目里的商业恰好是生活方式的载体。成熟的小镇商业不是小镇的附属，而是小镇的核心驱动与主题特色表现。小镇商业魅力在于“在地化生活”，来自于包含度假等种种模式在内的“生活方式”的体验和塑造。而在地化生活的商业魅力养成则来自于功能需求、群体社交需求和场景感官需求。

为此，汉博商业团队基于在地化“养成”的理论依据，对项目商业部分提出了如下核心操作逻辑与策略，主要有六大点：第一，通过提携文化与产业形成共振，建立连接城市的高位IP，以突破县级城市的城市级别限制；第二，塑造独特的品牌标识，强化项目的概念；第三，引入全新业态品牌，塑造项目独有的模式。比如共享艺术空间、艺术酒馆等等特有业态；第四，融合聚焦项目产业资源，创造跨界美学生活方式。比如，以产业端和艺术端切入，做内容的孵化，比如佛元素一类的相关产业，放大项目以及所在城市的影响力；第五，提纯生活方式，形成文化传播力；第六，交互项目的主题场景，培植多元化体验。

总而言之，基于这一小镇拥有的文化艺术属性和特质，团队特别通过对IP、新物种、社群与聚落、产业衍展放大与跨界、生活方式提纯、融入体验等层面进行甄选、借鉴，最终提出如下解决方案：该书画小镇打造成一个以翰墨文化为核心，以中国传统书画艺术产业为资源导向，以复合型产业主题特色导向为发展机制的复合型特色小镇。

汉博商业的方案建议将该书画小镇打造为集文化产业平台、时尚都市体验、艺术生活方式于一体的小镇。这三种功能落实到上述商业部分，具体为，在文化产业层面，确立现有文化产业功能为核心，打造具影响力文化IP——“中国青少年书画游学基地”；在都市体验层面，确立文艺时尚打卡地，引进时尚零售、餐饮娱乐、社交休闲、美学创意、复合娱乐等多功能业态，打造复合时尚购物中心及情景式时尚商业街坊；在艺术生活层面，则打造社区养成型的书画艺术生活样本街区，集书画配套、社交聚落、文创零售、主题游憩和生活学养为一身。

可以说，汉博商业执行团队通过对市场精准的研判和对项目的有效定位，结合自身在文商旅全产业链的资源与优势，进行内容植入孵化，正助力该书画小镇打造为中式书画艺术地标新名片。