随着商业地产如火如荼的发展，越来越多的开发商和运营商发现了一个规律：商业地产项目能否在后期取得成功，很大程度上取决于前期预招商！而预招商能否取得成功，关键在于主力店的招商！

何谓主力店？目前较为公认的主力店的定义为：在一个商业业态构成中，进入商业综合体并占据主要位置和大部分经营面积的核心品牌商家，一般指品牌知名度较高的国内外大卖场、百货、影院、餐饮等。从实际招商规模来看，对一个建筑规模在10万平米的商业综合体而言，其出租面积约6万平米左右，主力店的单店营业面积在2000平米以上即可称作为主力店。

通常情况下，购物中心所有的主力店拿到了购物中心约50%的面积，而却只交纳约25-35%的租金，仅从租金收益上来看似乎显得“入不敷出”。但是，如果从商业地产项目通盘考虑，主力店却是购物中心必不可少的关键业态：它具有极强的聚客能力、经营活力以及带动力。就拿汉博操盘的昆明南亚风情第一城的项目来举例：项目开发商是昆明诺仕达集团，项目总建筑面积95万平米，其中零售商业和酒店约31万平米，其余为住宅及办公。汉博在概念设计阶段就邀请了万豪酒店、洲际酒店、豪生酒店、新世界百货、百盛、王府井百货、大洋百货、家乐福、沃尔玛、大润发、万达院线、保利院线、马来西亚AJM主力店相关运营商和设计公司到项目进行实地考察，他们提出了独到的看法，协助业主对方案进行了大量的修改，最终豪生集团、大洋百货、百盛、保利院线、家乐福、大润发等表达了强烈的进驻意愿，对最终的设计方案进行了确认，对整个项目能取得如今超乎预料的现状起到了关键作用。同时，开发商在已经招到这些主力店的详实的基础上进行后续的开发建设，也解决了其招商的后顾之忧和资金风险，同时由于这些主力店的强势入驻，项目住宅部分的销售取得了超乎想象的成功，溢价率超过了60%。因此，汉博作为全程的商业管理公司，我们认为：大型综合商业地产项目前期的预招商是项目成败的关键因素，也是实现开发商社会效益、经济利益最大化的首选之途径。

主力店的招商在商业地产项目的前期显得相当重要，那么在实际操盘过程中需要注意哪些问题呢？汉博根据自身运营管理的经验，总结了以下三点：（1）由于主力店进驻商业项目时，有的缺乏对项目区块及区域消费力的分析研究，因此，顾问公司在前期可为主力店提供较为详实的数据分析供其参考，这样才能“想主力店之所想”，实现良好对接；（2）主力店在进驻之前，由于其自身的特点，对项目整体规划定位、交通组织、动线设计、层高、柱距、机电用房需求、荷载、上下水、强弱电等细节的要求最好能一次到位，既利于主力店货架、展厅等的布置，同时也降低了后续开发商改造成本，预招商在里面起到了“一箭双雕”的作用；（3）从开发的角度来看，从商业地产自身来看，其整个生命周期是一个多方生命共同体，其中包括开发商、建筑设计院、商业管理顾问公司、经纪公司、地产营销管理顾问公司、经纪公司等，它需要有足够的包容性开发商才能实现整个项目的成功：酒店、百货、超市、影院、SOHO、餐饮、休闲娱乐、社区商业等应有尽有，而只有通过前期主力店的招商，结合后期合理科学的动线设计，才能将这些不同的业态串联起来，从而实现开发商获得经济社会效益的最大化、品牌主力店后续运营的“低碳化”、顾客购物的舒适化的“三化统一”。