（摘自汉博总裁暴雪松在《如何把握二线城市商业运营之道》论坛发言）
    做二线城市购物中心，第一方面是做研究，研究这个城市和城市人群，因为不同的城市有不同的性格；我希望到一个新的城市，到一个二线城市发展的时候，一定要把这个城市解读清楚，因为经济的发展是有阶梯性的，比如说发达国家到中度发达再到发展中国家。把握好波浪理论，基本上可以核定一些标杆，一些标准，比如说二线城市的核心位置，可以比照一线城市的比较大的次商圈，它的定位、它的品牌，比如说上海、北京的一线，全是比照一线的国贸，或者新光天地这样做，一资源，二，城市的结合度会有差异。
    第二个是理解这个城市的味道和性格，任何一个城市因为它的历史、文化、人文各方面积淀，都有不同的性格。比如西安，千年古都，它的耿直，它的直来直去，没有时尚的生活方式。但是深圳是一个新兴城市，它的包容性、它的时尚度，它的快速，不同的城市有不同的性格，所以一定要把握不同城市的性格，这样我们在定位的时候，在组合的时候，在规划的时候，可以有依据。
    其次把握城市的价值中枢，任何一个城市，因为它经济的发展，各方面的发展，都有基准的平衡点，中间最核心的价值中枢只要把握好，那我们整个定位规划基本上就不会有太大的偏差。
    再其次就是城市的价值观，价值观是我们生活准则，不同的人群有不同的价值观，所以我们要把握，在我们定位的基础上的价值观，这个定位，比如说我们倾向于年轻人的，他是喜好花钱的，没有那么节约的，他是喜欢快速的、时尚的，还是说保守的、落后的，节约的，这都是不一样的，所以在这些方面我希望能够把准，把准以后，我希望我们能够提供给他的，无论是硬件还是软件，我们在做的过程中都基本上是和他迎合的。
    第三个是深入了解这个城市的基本特征，因为二线城市有二线城市的特点，二线城市我归纳几个特点。一个是相对的熟人社会，它的城市不大，很多是熟人，有圈子，像你做的任何不好的东西，很容易传播，你做得好的东西也很容易传播，所以相对熟人社会，在我们做营销的时候，在我们同质化的时候，我们要把握得很准。
    其次就是生活的相对安逸，因为城市小。其次是商业区比较集中，剩下就是它比一线城市人口少、规模小，人均收入不如一线城市，消费能力没有那么强，但是他们频次高，说去之心城，说去万达广场很容易，交通比较短，其次是家庭影响比较大，这种城市不像一线、不像三线，二线城市的消费家庭影响非常大，所以我们在研究一个城市的时候，对他的家庭也要做很细的关注。
    其次它对周边的城市有辐射作用。其次是土地成本低，但是商业项目，因为它正在开发中，项目比较多，量非常大，所以未来的竞争也是非常其列的。其次，因为商家资源是有一个过程，所以相对来说它的资源偏少，同时专业人士也比较少。在这种基础上，我分析了城市人群，分析了特征，到这个城市具体做一个项目的时候，有什么应该注意的，应该把握好。