随着商业地产如火如荼的发展，越来越多的开发商和运营商发现了一个规律：商业地产项目能否在后期取得成功，在很大程度上取决于前期的预招商！而主力店招商成功则是其中的重中之重！
    何谓主力店？汉博认为：在一个商业的业态构成中，进入商业综合体并占据主要位置和大部分经营面积的核心品牌商家，（一般指品牌知名度较高的国内外超市、百货、影院、溜冰场等）。
    通常情况下，主力店可以占购物中心建筑面积约50%的面积，但却只交纳着约25-35%的租金。对于购物中心而言，仅从租金收益上来看，似乎显得“入不敷出”。但是，如果从商业地产项目通盘来考虑，主力店却是购物中心里必不可少的关键业态：它具有极强的品牌聚客能力、经营活力以及持续带动力。
    以汉博全盘操作的昆明南亚风情第一城的项目为例：项目是由昆明诺仕达集团投资开发，总建筑面积95万平米，其中零售商业和酒店约40万平米。汉博在概念设计阶段就邀请了万豪酒店、洲际酒店、豪生酒店、新世界百货、百盛、王府井百货、大洋百货、家乐福、沃尔玛、大润发、万达院线、保利院线、马来西亚AJM等众多主力店的运营商和相关设计公司到项目进行实地考察。在考察过程中，经过不断地总结各方提出的修改意见，最终豪生集团、大洋百货、百盛、保利院线、家乐福、大润发等相关品牌都表现出了强烈的进驻愿望，并确认了最终的设计方案。由此可见，主力店的预招商对于整个项目落地执行起到了非常关键的作用。主力店进驻的确定不仅为项目的后续开发奠定了稳固的基础，也为其住宅部分的销售带来可观的溢价。正是因为主力店的强势入驻，才促使项目住宅部分的销售取得了超乎想象的成功，溢价率超过了60%。
    综上，作为全程的商业管理公司，汉博认为：大型综合体商业地产项目前期的预招商是项目成败的关键因素，也是实现开发商社会效益、经济利益最大化的首选之途径。
    主力店的招商在商业地产项目的前期显得相当重要，那么在实际操盘过程中需要注意哪些问题呢？
    汉博根据多年实操的管理经验，总结了以下三点：
    （1）在主力店进驻商业项目时，有的缺乏对项目区块及区域消费力的分析研究，因此，相关机构需要在前期为主力店提供较为详实的数据分析供其参考，这样才能“想主力店之所想”，实现良好对接。
    （2）主力店在进驻之前，由于其自身的特点，最好能与对接机构针对项目整体的规划定位、交通组织、动线设计、层高、柱距、机电用房需求、荷载、上下水、强弱电等细节的要求进行详细有序的梳理和沟通，这样既有利于主力店货架、展厅等的布置，同时也降低了后续的改造成本。
    （3）从商业地产开发的角度来看，其整个的生命周期是一个多方生命的结合体，其中包括开发商、建筑设计院、交通、景观、泛光照明设计公司、商业管理顾问公司、地产营销管理等多至十几家专业机构的参与，所以，开发商需要有足够大的包容性和整合能力。只有这样，才能够通过多方的合作，实现整个项目的成功。
    所以，在整个项目的筹备过程中，只有将前期主力店的预招商与后期科学合理的经营理念相结合，才能够成功地将这些不同的业态串联起来，最终实现经济效益最大化、品牌主力店后续运营的低碳化、顾客购物舒适化的“三化统一”。